피트니스 시설 가격에 대한 귀중한 조언을 찾고 계십니까? 피트니스 산업의 경쟁이 치열 해짐에 따라 수익을 창출하면서 신규 고객을 유치하기가 어려울 수 있습니다. 많은 기업이 비현실적인 가격 책정 계획으로 인해 원활하게 작동하기 전에 문을 닫습니다.
체육관 운영에 드는 월 비용은 상당히 높을 수 있으며 투자에 대한 충분한 수익을 얻을 수 있도록해야합니다. 여기에 최고의 피트니스 센터 멤버십 비용 설정에 대한 포괄적 인 가이드가 있습니다. 가격 계획을 수립하기 전에 염두에 두어야 할 요소부터 효과적인 가격 전략에 이르기까지 아래에 알아야 할 모든 것이 포함되어 있습니다.
이 문제에 대한 내부 지식을 얻으려면 계속 읽으십시오. 결국 비즈니스를 성공 시키거나 망칠 수 있습니다!
차례
1. 최고의 체육관 회원 가격을 설정할 때 고려할 사항
서비스 가격을 결정하기 전에 몇 가지 추가 고려 사항을 제공하는 것이 좋습니다.
1.1 경쟁에 대해 알아보기
경쟁력있는 가격 시장에서 상당한 경쟁에 직면 한 기업을위한 현명한 가격 책정 전략입니다. 서비스 가격을 설정하기 전 첫 번째 단계 중 하나는 경쟁사를 분석하는 것입니다. 해당 지역에서 가장 인기있는 피트니스 센터를 식별하고 멤버십 가격과 고객에게 제공하는 가치에 대해 알아보십시오. 가격 체계를 비교하여 고객이 귀하에게 기대하는 바를 파악하십시오. 이상적으로는 경쟁에서 돋보일 수있는 고유 한 제품이 있다면 도움이 될 것입니다.
커뮤니티의 사람들이 수용 할 수있는 가격대에 대해 알게되면 계속 진행할 수 있습니다. 경쟁 업체보다 약간 낮은 가격 또는 더 나은 서비스 조합을 제공 할 수 있습니다. 가격을 너무 낮게 평가하지 않도록주의하십시오. 이는 비즈니스에 문제를 일으킬 수 있습니다. 그러나 시작할 때 계절 할인을 제공하는 것이 좋습니다.
1.2 고객에 대해 알아보기
고객 조사는 체육관 회원 비용을 평가할 때 중요한 단계입니다. 하루 종일 시설을 사용하는 사람이 많다고 가정합니다. 이 경우 합리적인 범위 내에서 가격을 인상할지 아니면 표준 멤버십의 특정 서비스에 대한 액세스를 제한할지 여부를 더 자유롭게 결정할 수 있습니다. 그러나 높은 가격을 설정했기 때문에 예상 한 출석률을 얻지 못했다고 생각되면 새로운 회원을 유치하기 위해 항상 시장 수준으로 낮출 수 있습니다.
체육관 회원의 인구 통계를 연구하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 계획 단계에서 타겟 고객에 대한 지식이 있어야합니다. 그 지식을 적용하여 최고의 체육관 멤버십 가격을 책정 할 때입니다.
지역 사회에 거주하는 사람들의 평균 소득, 특히 지역의 다양한 시설에서 지출하는 가처분 소득을 알면 현실적인 가격을 책정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주요 연령대를 아는 것은 또한 젊은 회원과 노인 회원을 끌어들이는 패키지를 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 지역 인구는 귀하가 체육관에서 상당한 양의 출석을 얻을 수 있는지 여부를 나타낼 수 있습니다. 충분한 신규 회원을 유치하여 수익을 계속 창출하는 한 원활하게 활동할 수 있습니다.
1.3 현실적인 이익 마진 결정
서비스 가격을 효과적으로 책정하는 궁극적 인 목표는 물론 수익을 극대화하는 것입니다. 비현실적으로 높은 가격은 고객을 미루게되지만 너무 낮은 수수료는 똑같이 피해를 줄 수 있습니다.
서비스 가격을 책정하기 전에 A부터 Z까지 모든 비용을 계산하는 것이 가장 좋습니다. 월 임대료, 직원 급여, 장비 유지 관리 비용, 강사 비용 및 청구서를 추가하십시오. 이제 수익성있는 비즈니스에 필요한 월별 수익을 결정할 수 있습니다. 이렇게하면 멤버십에 설정하는 데 필요한 최소 요금을 더 잘 이해할 수 있습니다. 경쟁사를 분석 한 후 수익성있는 가격을 제시하고 목표 시장을 유치 할 수 있습니다.
1.4 시장에서의 위치 결정
시설을 포지셔닝하면 경쟁 업체와 비즈니스를 차별화 할 수 있습니다. 이것은 당신이 고급 시설, 중급 시설 또는 저렴한 체육관이 될 것인지 결정해야 함을 의미합니다. 어떤 카테고리를 선택하든 그에 따라 서비스와 가격 범위가 결정됩니다.
현재 고급 체육관에서 부과하는 요금을 청구해야하는 경우 유사한 서비스도 제공해야합니다. 다양한 시설, 최첨단 장비, 인상적인 장식, 전문 강사 및 더 많은 회원 특전은 모든 고급 체육관의 필수품입니다. 높은 가격은 당신의 체육관을 엘리트에게만 독점적으로 제공하고 혼잡을 예방할 것입니다.
반면에 저예산 체육관은 기본 사항만으로 저렴한 가격을 제공합니다. 원활하게 작동하는 장비와 강사 한두 명과 함께하는 피트니스 수업은 사람들이 기대하는 전부입니다. 더 낮은 가격대로 인해 더 큰 수업 규모로도 벗어날 수 있습니다. 예산 체육관에서 수입을 얻는 주된 원천은 결국 더 많은 수의 회원입니다.
1.5 여러 가격 계획을 고려하십시오
요즘에는 체육관 멤버십에 대해 하나의 고정 가격으로 멀지 않을 수 있습니다. 많은 사람들이 피트니스 서비스를 이용할 때 선택적인 경향이 있습니다. 그들은 몇 개의 수업에만 참석할 수있을 때 전체 회원 가격을 지불하는 것이 편리하지 않습니다. 이러한 불편 함을 피하려면 가격을 구조화하는 것이 좋습니다. 가격이 공정 해 보일 때 더 많은 가입을 얻을 수 있습니다.
많은 체육관은 수영장, 사우나 또는 라운지와 같은 센터의 피트니스 스튜디오와 함께 여러 시설을 제공합니다. 이 경우 다른 멤버십 플랜을 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 제한된 서비스에 대해 더 낮은 가격의 제한된 액세스 멤버십과 모든 항목이 포함 된 더 높은 가격의 플랜을 설정할 수 있습니다. 피트니스 클래스의 경우 최대 회원이 참여할 수 있도록 3 일 클래스 허가증과 주간 패스를 제공하는 것이 좋습니다.
1.6 호환되는 체육관 관리 소프트웨어 선택
많은 관리가 다음에서 처리됩니다. 체육관 관리 소프트웨어. 이 시대에 원활하게 작동하고자 하는 모든 피트니스 시설을 위한 훌륭한 도구입니다. 이러한 소프트웨어는 지불을 추적하고, 수업 예약을 관리하고, 귀중한 통찰력을 제공하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
따라서 가격 모델을 지원하는 체육관 관리 소프트웨어를 선택하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 소프트웨어가 호환되지 않을 때 시스템을 전환하거나 다른 요금제를 선택하는 데 불필요한 노력과 시간이 걸리기 때문에 불편할 수 있습니다.
2. 체육관 회원 가격 모델의 유형
오늘날 다른 체육관은 다양한 가격 체계를 가지고 있습니다. 궁극적 인 목표는 우수한 서비스 가격 조합을 제안하여 고객의 요구를 충족시키는 것입니다.
2.1 월 사용료
가장 일반적인 체육관 가격 모델은 피트니스 시설을 사용하는 회원에게 부과되는 표준 월별 요금입니다. 또한 한 번에 최대 XNUMX 년의 비용을 지불하도록 허용 할 수도 있습니다. 이는 특정 회원을 유지할 최소 시간에 대한 아이디어를 얻는다는 의미에서 도움이 될 것입니다.
2.2 종량제 모델
바쁜 일정과 빠른 생활로 인해 많은 사람들은 체육관을 사용하기 위해 특정 기간을 지정하지 않는 것을 선호합니다. 그들은 참석할 수없는 날에 대해 비용을 지불 할 필요가 없다는 것을 알게되었고, 따라서 종량제 가격 모델이 더 인기를 얻고 있습니다.
이 가격 모델은 체육관 사용자에게 돈이 낭비되지 않도록 보장 할 수 있습니다. 이것은 그들이 할 수있을 때마다 그들이 당신에게 계속 돌아 오도록 할 것입니다. 표준 월간 멤버십과 달리 참석하지 않는 날에 절약 한 비용에 감사 할 것입니다. 경쟁 업체가 월별 가격 만 제공하는 경우에도 최고의 선택이 될 것입니다.
2.3 동적 가격
고객의 요구에 따라 가격을 변경하지 않으시겠습니까? Uber의 '서지'가격 책정과 유사하게, 동적 가격 책정 전략은 회원들이 귀하의 체육관을 계속 방문하면서 수익을 극대화 할 수 있습니다. 서비스 가격을 지속적으로 변경하여 이점을 얻을 수있는 방법은 다음과 같습니다.
- 최대 수익을 창출하십시오. 동적 가격 책정은 더 높은 수익을 내면서 비즈니스를 계속 운영 할 수 있습니다. 이것은 체육관 수업의 경우 특히 유용합니다. 등록하는 사람이 적더라도 계속해서 피트니스 세션을 개최해야합니다. 각 클래스의 최대 슬롯을 채우는 가장 좋은 방법은 할인을 제공하여 더 많은 사람들을 유인하는 것입니다. 수업 가격을 고정 요금으로 책정하고 빈 슬롯이 남아 있으면 궁극적으로 할인 제안으로 생성 할 수있는 수익을 잃게됩니다.
- 일년 내내 일관된 출석을 유지하십시오. 비수기에 저렴한 가격을 제공하여 일일 및 계절 수요를 균등하게 처리 할 수 있습니다. 새해가 시작되면 체육관이 회원들로 북적 일 수 있지만 새해 결심 덕분에 회원들은 곧 관심을 잃는 경향이 있습니다. 수요가 적을 때에도 방문객의 관심을 끌기 위해 XNUMX 월 중순 이후에 할인 혜택을 가져올 수 있습니다. 이렇게하면 일년 내내 체육관 사용자가 지속적으로 유입됩니다.
- 신입 회원 영입. 종량제 모델도 고객의 관점에서 합리적인 접근 방식이지만 계절 할인의 매력을 능가하는 것은 없습니다. 시설 방문자를 유치하고 일반 회원으로 등록하도록하는 좋은 방법입니다.
클래스를 전반적으로 구현하기 전에 항상 한두 개의 클래스에 대한 동적 가격 책정 속도를 늦추고 테스트해야합니다. MINDBODY 및 ClassPass와 같은 체육관 관리 소프트웨어는 비즈니스를 철저히 분석 한 후 동적 가격 책정 전략을 지원할 수 있습니다.
2.4 특별 할인 멤버십
때로는 특정 유형의 사람들에게 할인을 제공하는 것이 비즈니스를 창출하는 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 대학생, 지역 사회의 노인 또는 특정 의료 목적으로 특별 멤버십 가격을 제공 할 수 있습니다. 또한 기업과 협력하여 기업 웰빙 프로그램의 일환으로 특별 직원 할인을 제공 할 수 있습니다. 처음에는 비용이 많이들 수 있지만 새 회원을 확보하면 가치가있는 경우가 많습니다.
3. 체육관 가격 책정에 대한 전문가 팁, 요령 및 전략
비즈니스를 촉진하기위한 체육관 멤버십 가격 전략을 찾고 있다면 다음과 같은 몇 가지 팁이 있습니다.
- 무료 평가판
할인보다 더 매력적인 것이 무엇일까요? 물론 공짜! 무료 평가판을 사용하면 새로운 비즈니스를 쉽게 신뢰하지 않는 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다. 제한된 시간 동안 무료로 서비스를 이용할 수있는 기회를 제공 한 다음 비용을 지불 할 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 그러한 방문객에게 지속적인 인상을 남기도록 각별히주의하십시오. 인기있는 수업 중 하나에 무료 패스를 제공하거나 체육관 장비를 7 일 동안 이용할 수 있습니다. 공짜로 배 밖으로 나가지 않는 한 그것은 당신에게 달려 있습니다!
- 저렴한 초기 가격
낮은 입문 요금을 설정하면 장기적으로 귀하와 함께 머물 수있는 회원을 유치 할 수 있습니다. 멤버십 첫 몇 달 동안 일부 양보를 제공하는 것은 효과적인 마케팅 전략입니다.
- 추천 보상
멤버십이 부족한 경우 추천 할 때마다 멤버에게 보상으로 할인을 제공 할 수 있습니다. 이것은 공짜 일 수 있지만, 월 회비의 일부를 면제하는 것도 좋은 선택이 될 수 있습니다.
- 패키지
영리하게 디자인 된 패키지는 회원을 유치하고 장기적으로 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 월별 요금은 물론 XNUMX 개월 및 연간 체육관 멤버십 패키지를 함께 지불 할 경우 한 달에 덜 가치가있는 패키지를 설정할 수 있습니다. 이렇게하면 체육관 회원이 종종 의욕을 잃고 잠시 후 다시 돌아 오지 않더라도 한 번에 몇 달 동안 보수를 받게됩니다.
또 다른 아이디어는 한 번에 두 개의 가입이있을 때 약간 더 낮은 요금을 청구하는 커플 패키지입니다. 이것은 사람들이 함께 멤버십을 신청하도록 장려하여 궁극적으로 시설에 대한 비즈니스를 창출 할 수 있습니다.
- 번들링
제공하는 모든 서비스와 시설을 나열하고 개별적으로 가격을 책정하십시오. 그런 다음 덜 사용되는 서비스를 파악하고 체육관 장비 액세스와 같은 핵심 서비스와 함께 '묶어'야합니다. 서비스의 개별 가격 합계보다 더 작은 가치를 더하는 총 비용을 결정합니다. 그런 다음 번들을 고객에게 비용 효율적인 제품으로 마케팅 할 수 있습니다. 많은 사람들이 번들에 포함 된 모든 서비스를 이용하지 못할 수도 있지만 여전히 그에 대한 대가를 받게됩니다!
- 선택적 추가 기능
비교적 낮은 요금으로 표준 월 요금을 설정할 수 있지만 몇 가지 서비스로 제한된다는 점을 분명히하십시오. 그런 다음 제공하는 다른 시설에 대한 가격을 설정할 수 있습니다. 회원은 추가 비용을 지불하고 원하는 것을 선택할 수 있습니다.
- 실험
궁극적으로 시행 착오가 남습니다. 첫 번째 시도에서 체육관 가격을 효과적으로 책정하지 못할 수도 있습니다. 특정 가격 모델이 효과가없는 경우 다른 가격 모델로 전환하거나 할인을 제공하거나 특별 가격 번들로 회원을 유혹하십시오. 특히 처음 몇 달 동안 가격 전략과 새 멤버십을 면밀히 추적하십시오. 이를 통해 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악할 수 있습니다.
4. 귀하의 체육관 회원권을 그 가격의 가치로 만들기
회원들에게 열악한 체육관 경험을 제공하면서 가격을 낮추는 것보다 약간 높은 비용으로 양질의 서비스를 제공하는 것이 항상 낫습니다. 가격을 결정할 때 다음 사항을주의 깊게 고려해야합니다. 한편으로는 가격 대비 가치가 있는지 확인해야합니다. 다른 한편으로는 공정한 이익을 가져 오는 동시에 지출을 충당 할 수있을만큼 높은 회원 비를 설정해야합니다.
4.1 직원
직원의 급여는 임대 후 가장 큰 비용이 될 것입니다. 그들이 당신의 시설을 운영 할 사람이기 때문에 각 직위에 대해 자격을 갖춘 구성원을 고용해야합니다. 가격 계획을 결정하기 전에 모든 직원에게 지불해야 할 급여를 고려한다면 도움이 될 것입니다. 훌륭한 강사를 고용하면 회원들과 가장 많이 상호 작용할 수있는 사람이기 때문에 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
4.2 장비
피트니스 시설로서 제공하는 주요 서비스이므로 장비의 다양성과 품질에 대해 타협하지 마십시오. 적어도 러닝 머신, 타원형 및 기타 인기있는 장비의 업그레이드 된 모델을 포함해야합니다. 회원들에게 좋은 인상을주기 위해 체육관에 첨단 체육관 기계를 갖추는 것이 가장 좋습니다. Wi-Fi 및 피트니스 앱 호환성, 터치 스크린 콘솔, 심박수 모니터링, 블루투스 오디오 등은 피트니스 머신에서 매우 일반적이므로 대부분의 사람들이 현대 체육관을 방문 할 때 기대합니다.
4.3 위생 및 유지 관리
스튜디오를 전반적으로 좋은 상태로 유지하는 것과 마찬가지로 청결을 관리하는 것이 중요합니다. 장비가 일상적인 서비스와 청소를 받도록하십시오. 운동장, 탈의실, 탈의실, 샤워 실 및 기타 시설 부분은 정기적으로 청소해야합니다. 수리 또는 교체가 있는지 주시하고 즉시 체육관을 양호한 상태로 유지하십시오. 회원에게 청구 할 항목을 결정하기 전에 항상 유지 관리 비용을 고려하십시오. 결국, 그러한 비용을 지불하는 데 사용할 회비입니다.
4.4 시설관리부
멤버십 가격이 높은 많은 현대 체육관은 사우나, 스파, 주스 바, 마사지 실 등과 같은 추가 혜택을 제공하여 보상합니다. 다른 사람들은 무료 다이어트 조언이나 세미나를 제공 할 수 있습니다. 그러한 시설을 제공하는지 여부는 전적으로 귀하의 선택과 예산에 달려 있지만 가격이 귀하의 서비스와 일치하는지 확인하십시오.
5. 전세계 인기 체육관 샘플 가격
서비스 가격 책정 방법에 대해 여전히 잃어버린 느낌이 든다면 다음과 같은 몇 가지 최고의 국제 피트니스 체인의 체육관 멤버십 가격 모델을 통해 아이디어를 얻을 수 있습니다.
- 언제든지 피트니스 : 요금은 지역에 따라 다르지만 회원은 미국에서 $ 36.5, 캐나다에서 $ 49의 월 평균 요금을 지불해야합니다. 추가 비용은 종종 다양한 프랜차이즈에 고유합니다.
- UFC 체육관 : 가입 단계에서 필요한 $ 200의 스타터 비용을 지불 한 후, 고객은 79.99 년 현재 미국의 UFC 프랜차이즈 멤버십에 대해 월 $ 835 또는 연간 $ 2020를 지불합니다. 또한 커플 용 패키지를 약간 낮은 가격대로 제공합니다. .
- 골드 체육관 : 22 개국에 위치하며 멤버십 가격은 다양합니다. 그들은 종종 다른 요금과 시설이 포함 된 월간 번들을 제공하는 경향이 있습니다. 기본 계획 및 더 높은 가격의 멤버십 옵션을 구성하기 위해 제품을 번들로 제공하는 방법에 대한 임의의 예를 보려면 LA 위치 가격.
- 플래닛 피트니스 : Classic 회비가 월 $ 10에 불과한 Planet Fitness는 PF 블랙 카드 회원 많은 시설과 특전으로 더 높은 가격에 가치가 있습니다. 10 일과 같은 독특한 제품으로 유명합니다. 노인을위한 무료 체육관 회원권 2019 년 노인의 날을 계기로
- Orangetheory 피트니스 : 수업은 위치에 따라 다르지만 Basic, Elite 및 Premier 멤버십의 월 평균 비용은 각각 59 개, 99 개 및 무제한 수업에 대해 $ 159, $ 28 및 $ XNUMX입니다. 그들은 무료 입문 수업을 제공하며 수업 당 평균 $ XNUMX입니다. 추가 기능에는 심박수 모니터 (대여 및 구매 용)가 포함됩니다.
이 예는 전 세계 수백만 명의 사람들이 피트니스 시설을 사용하기 위해 비용을 지불하는 방법에 대한 아이디어를 제공하기위한 것입니다. 서비스의 품질을 유지하면 센터에 가입하여 공정한 금액을 지불하게되어 기뻐할 것입니다.
6. 결론
이제 효과적인 피트니스 서비스 가격 책정에 대한 모든 내부 지식을 공유 했으므로 가장 수익성있는 비용을 설정할 수 있습니다. 가격이 너무 높으면 체육관 멤버십 취소가 증가 할 수있는 반면, 과소 충전은 시설에 손실을 줄 수 있습니다. 균형을 맞추려면 전략적 계획과 조직적인 사고가 필요합니다. 조사를하고 가격과 서비스가 잘 맞는지 확인하면 사업을 시작할 준비가 된 것입니다!
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